【佛山陶瓷网】红宝石营销总经理周吉辉:家氛围+水文化=成功的市场营销

    红宝石营销总经理周吉辉:家氛围+水文化=成功的市场营销

：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者王姿蝶。现在我所在的位置是决胜2020中国软装行业系列主题报道现场，今天非常荣幸能够邀请到红宝石营销总经理周吉辉先生接受我们采访。周总您好，请问面对今年的疫情，您认为对于企业而言有何难点和机遇？

【周吉辉】：关于难点或机遇，我是这样认为的。第一是疫情缓解复工时，所有年前制订的计划完全被打乱，无法按计划推进。例如由于疫情的影响被搁置的北京展会，就对我们红宝石全年的计划造成一定程度的影响。不过，3月份企业复工后，我们迅速做出相应的调整，企业在极短的时间内快速的切换新形式的工作节奏，每个环节都进行了有效的复位，工作在有条不紊且高效的推进。第二是销售方面，由于疫情的原因，销售增长幅度被压制，导致行业内第一季度销售基本集体出现大幅度的滑坡，包括我们红宝石在内的绝大部份企业都出现不同程度的负增长状态 。4月份我们对工作的方向进行了及时的调整，取得的成效非常的显著，当月销售额与去年同期相比提高了30%，现阶段疫恶情所造成的困境，已被克服，基本上回调到工常的状态。这是红宝石在开工之初所遇到的两个难点，当然我们已基本把他解除。

关于机遇，我想说的是，在一次危机过后，可能会出现切肤的变革，但同时也会隐藏着巨大的机会，拿03年非典来说，由于非典的影响，购物方式发生了巨大的变化，从而成就了淘宝，京东等网上平台，另外支付方式也在这一年有了颠覆性的改变，移动支付开始被大众所接受。今年的新冠疫情，从而带火了线上办公和线上教育平台，所以每次的危机都会伴随着新的机遇，对于我们墙布企业来说，我们的机遇在哪里，首先我们先从消费端来看，疫情之下，业主的消费习惯在悄然发生变化，1、由于疫情导致业主不同程度的收入减少，所以大众在消费时更趋于理性。2、选择商品会更加重视品牌，因为品牌是品质和安全的代名词。由于这两方面的原因，给我们企业提出一个重要的课题，那就是打造“具有高性价比品牌和高性价比的产品”。所以接下来我们红宝石在两个方面继续发力，1、持续塑造品牌的辨识度，让红宝石成为一个真正具有温度与锐度的c端品牌。2、加大设计研发力度，提供具有高性价比的产品。品牌与产品同步优化，品牌与产品才能与业主产生共鸣。品牌与产品齐头并进就是当下我们的机遇。

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